À propos de ce cours
Formation : Techniques de Prospection Commerciale – Attirer et Convertir de Nouveaux Clients
📚 Optimisez Votre Prospection et Développez Votre Portefeuille Client avec Efficacité
Cette formation est conçue pour les commerciaux, les responsables des ventes et toute personne impliquée dans la prospection de nouveaux clients. Apprenez des techniques de prospection avancées pour identifier, qualifier et convertir vos prospects en clients fidèles.
📋 Objectifs de la Formation
- Comprendre la prospection efficace : Apprenez à définir votre cible, à comprendre les besoins des prospects et à créer une stratégie de prospection efficace qui vous permettra de générer des leads qualifiés.
- Outils et techniques de prospection : Découvrez les différents outils et méthodes de prospection (emails, appels téléphoniques, réseaux sociaux, etc.) pour optimiser votre approche et atteindre vos objectifs commerciaux.
- Segmenter et qualifier les prospects : Apprenez à identifier et à qualifier les prospects les plus prometteurs, en utilisant des critères spécifiques pour maximiser vos chances de succès.
- Utiliser les réseaux sociaux pour la prospection : Maîtrisez l’art de prospecter via les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, Facebook et Instagram, pour toucher un large public et créer des opportunités commerciales.
- Rédaction d’un message percutant : Apprenez à rédiger des emails et messages d’introduction convaincants, adaptés à chaque prospect et à chaque situation.
- Techniques de prospection téléphonique : Apprenez à effectuer des appels de prospection efficaces, à capter l’attention dès les premières secondes et à transformer un appel froid en opportunité chaude.
- Suivi et relance des prospects : Découvrez des techniques de suivi efficaces pour maintenir l’intérêt de vos prospects et augmenter vos chances de conversion.
- Gestion de la prospection multicanal : Apprenez à utiliser une approche multicanal (email, téléphone, réseaux sociaux) pour toucher vos prospects là où ils sont les plus réceptifs.
- Analyser et ajuster votre stratégie de prospection : Apprenez à mesurer l’efficacité de vos actions de prospection et à ajuster votre stratégie en fonction des résultats obtenus.
🕒 Durée et Modalités
- Durée : 2 jours (14 heures).
- Mode : Présentiel ou en ligne, avec des exercices pratiques, des études de cas et des mises en situation pour appliquer directement les techniques enseignées.
- Lieu : Centre IBM Training, Tunis.
👥 Public Cible
- Commerciaux, responsables des ventes, et entrepreneurs cherchant à améliorer leur prospection et à générer des leads de qualité.
- Dirigeants d’entreprises désireux de former leurs équipes commerciales aux meilleures pratiques de prospection pour accroître leur portefeuille clients.
- Toute personne souhaitant développer sa capacité à attirer de nouveaux clients, que ce soit par téléphone, email ou les réseaux sociaux.
💼 Avantages de la Formation
- Formation pratique avec des mises en situation concrètes pour développer vos compétences de prospection et affiner vos techniques.
- Accompagnement personnalisé et retours d’expérience sur vos méthodes de prospection spécifiques.
- Certification IBM Training reconnue pour valider vos compétences en prospection commerciale.
- Accédez à des outils pratiques et des modèles pour structurer et automatiser votre prospection au quotidien.
Développez une stratégie de prospection efficace et boostez vos ventes avec la formation IBM Training ! 📈💼
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